فروش را فقط نبینید؛ علت تغییرات آن را پیدا کنید
در فروش، دانستن اینکه میزان فروش افزایش یا کاهش داشته به تنهایی کافی نیست. فراز دیتا کمک می کند عملکرد فروش را در ابعاد مختلف مانند محصول، استان، شهر، شعبه، نمایندگی، کانال فروش و مشتری بررسی کنید و دقیق تر ببینید تغییرات در کدام بخش اتفاق افتاده است.
می توانید معیارهایی مانند مبلغ و تعداد فروش، سهم هر محصول یا منطقه، تعداد سفارش ها، نرخ برگشت، عملکرد نمایندگی ها و سایر معیارهای مهم فروش را تعریف و در طول زمان پایش کنید.
با مقایسه دوره های زمانی و بررسی روندها، نقاط قوت و ضعف شبکه فروش سریع تر مشخص می شوند. همچنین در صورت مشاهده افت یا تغییر غیرعادی، می توان عوامل مؤثر را بررسی کرد و از تحلیل علت ریشه ای برای پیدا کردن دلیل اصلی استفاده کرد.
به این ترتیب مدیران فروش به جای تکیه بر گزارش های پراکنده، تصویری یکپارچه از وضعیت فروش و توزیع در اختیار دارند و می توانند تصمیم های دقیق تری برای محصولات، مناطق، کانال ها و نمایندگی ها بگیرند.
